Инструкция охватывает основные этапы, которые следует пройти для успешной продажи компании. Выполнить их необходимо, что обеспечить юридически прозрачную сделку.
Инструкция охватывает основные этапы, которые следует пройти для успешной продажи компании. Выполнить их необходимо, что обеспечить юридически прозрачную сделку, привлечь покупателей, выгодно продать дело и получить баллы к собственной репутации.
Шаг 1. Подготовка к продаже
Любой бизнес включает два основных комплекса активов. Это документация и материальные активы. Их необходимо привести в порядок и упорядочить перед выходом на рынок с предложением о продаже компании.
Что следует сделать:
- Составить финансовые отчеты (баланс, отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денежных средств).
- Провести инвентаризацию активов (описать и проверить имущество, оборудование, запасы, социальные сети и аккаунты организации).
- Подготовить или освежить руководства по бизнес-процессам.
Шаг 2. Оценка стоимости компании
Для этого можно пригласить независимого оценщика, который вникнет в особенности компании и оценит ее по ряду критериев. Но провести оценку можно и самостоятельно. Рекомендуем использовать два основных способа:
- Затратный метод. Из общей стоимости имущества и активов бизнеса вычитаются его обязательства. Подходит для низкорентабельных компаний.
- Доходный метод. Оценку производят на основании вероятной прибыли в ближайшие 1-2 года. Полученную сумму умножают на 12-30 месяцев в зависимости от особенностей компании и уникальности предложения. Применяется для прибыльных организаций.
Шаг 3. Презентация
Продумайте краткое описание бизнеса. Оно должно включать конкретную информацию о компании, прибыли, окупаемости, штате. Не будет лишним осветить ближайших конкурентов и раскрыть слабые стороны организации.
Презентацию лучше подготовить в визуальном формате, добавив фотографии, графики, таблицы.
Шаг 4. Распространение информации о продаже
Помимо широко известных досок объявлений типа «Авито» и специализированных сервисов по продаже компаний, добавляйте информацию во все возможные каналы, включая социальные сети. Более широкий охват аудитории позволит быстрее найти вероятного покупателя.
Найти нового собственника можно среди конкурентов, знакомых из бизнес-сообщества.
Шаг 5. Обсуждение условий
С потенциальным покупателем следует детально обсудить все условия сделки и зафиксировать их в договоре. Его составление лучше доверить юристу.
Раскрывать важную информацию, которая является коммерческой тайной, не следует до заключения предварительного договора и внесения задатка. Его размер может быть от 5 до 20%.
Шаг 6. Оформление сделки и передача активов
В зависимости от формы бизнеса оформляются все документы и вносятся изменения в ЕГРЮЛ.
Передача активов производится с получением денежных средств. Для крупных организаций рекомендовано передавать активы поэтапно.
Шаг 7. Послепродажное сопровождение
Не является обязательным, но повышает репутацию бывшего собственника. Особенно если он продолжает работу в бизнес-сфере. Включает знакомство сотрудников с новым собственником, консультирование по работе компании и помощь при возникновении трудностей. Этот этап важно ограничить по времени, в определенный момент отключившись от проданной организации.
Продажа бизнеса – времязатратный проект, требующий от владельца качественного включения на каждом этапе реализации. Можно сэкономить собственные ресурсы, делегировать часть задач специализированному посреднику и легко продать фирму по ссылке.