Чаще всего для реализации ценного имущества используется метод самостоятельного поиска подходящих покупателей при помощи печатных изданий и Интернета.
Попытка размещения такого рода объявления у большинства покупателей вызовет только недоумение и натолкнет не мысль, что владелец пытается продать фирму, которая находится на грани банкротства. Худшим вариантом развития событий будет четкая уверенность, что такое объявление мог подать только мошенник. К тому же попытка проинформировать широкие круги общественности о продаже объекта может повлечь отрицательные последствия.
Большей эффективностью отличается вариант поиска покупателей с помощью родственников или друзей. Есть вероятность, что у них имеются знакомые, у которых вызовут интерес бизнес идеи для начинающих. Но и в этом случае невозможно гарантировать 100% безопасности сделки. Ведь у владельца отсутствуют гарантии получения за объект обозначенной стоимости даже с учетом сложившейся в данной отрасли объективной ситуации.
В последнее время собственники бизнеса, в планы которых входит его продажа, прибегают к услугам бизнес-брокеров. Специалисты этого профиля оказывают помощь в поисках подходящего покупателя, осуществляют проверку его платежеспособности и полностью контролируют все операции, связанные с проведением сделки, начиная от оформления бумаг и заканчивая полным расчетом.
Плюс к этому, организации подобной специализации могут оказать поддержку на стадии подготовки предприятия к реализации и в случае возникновения необходимости проведут сделку в условиях строгой конфиденциальности. Это важный момент, поскольку он позволяет отфильтровать сомнительных покупателей еще на стадии проведения переговоров.
Бизнес-брокеры отлично себя зарекомендовали на Украине, в России и ряде стран Западной Европы. С их участием проводится порядка 65% от всего количества сделок по реализации организаций, относящихся к сфере малого бизнеса. Специалисты подтверждают, что в связи с последствиями экономического кризиса значение финансовых консультантов в сфере продаж готового бизнеса значительно увеличилось.
Чем сложнее ситуация, тем более важным является вопрос экономии времени. Грамотно им распорядиться помогут профессионалы, которые используют имеющиеся в их распоряжении клиентские базы, обладают массой связей с представителями СМИ и бизнес-среды. Именно эти особенности выделяют солидные бизнес-брокерские структуры из общей массы.