Формы организации сбыта

В отечественной практике для обеспечения эффективного развития производства сельскохозяйственной продукции и улучшение ее сбыта целесообразно развивать и совершенствовать работу существующих заготовительно-сбытовых предприятий, которые также продают стабилизаторы напряжения в системе потребительской кооперации, создавать сеть независимых оптовиков-комиссионеров, а также торговых кооперативов или агроторговых домов на паевых взносах фермеров и других сельхозпроизводителей. Организаторами оптового оборота выступают также товарные биржи.

Существует две формы организации ее сбыта. Во-первых, фермеры создают собственные кооперативы для продажи оптом своей продукции на местных рынках. В конце года прибыли кооператива распределяются между его членами. Во-вторых, фермеры имеют возможность для сбыта своей продукции обращаться к услугам оптовика-комиссионера. Они укладывают соглашения с производителями на продажу их продукции, вступают в физическое владение ею без передачи права собственности.

В большинстве случаев комиссионеры поддерживают долгодействующие связи с фермерами, которые не входят в кооперативы и не хотят заниматься сбытом продукции, которую они выработали. С оптовыми покупателями, которые в дальнейшему продают стабилизаторы напряжения Constanta, долгодействующих отношений, как правило, не существует. Сбыт продукции происходит таким образом: оптовик-комиссионер везет на центральный рынок продукцию, принятую на комиссию от фермеров, продает ее оптом за максимально возможной ценой (на принципах аукционной торговли) разным оптовым покупателям, высчитывает из суммы выручки свои комиссионные и затраты, а потом отдает фермеру - владельцу продукции - сумму, которая осталась.

Агенты производителей (или торговые представители производителей) представляют на оптовом рынке двух или нескольких поставщиков, которые вырабатывают взаимосвязанные ассортиментные группы товаров, таких как стабилизаторы напряжения Luxeon и других, т.е. такие, что не конкурируют между собой, а дополняют одна одну, тем и стимулируется их общий сбыт. С каждым из них укладывается письменное соглашение относительно политики ценообразования, охват территории, на которой будет осуществляться его деятельность, процедур работы с заказами, порядка доставки товаров и предоставление соответствующих гарантий и размера комиссионного вознаграждения.

Следует отметить, что товарные биржи в оптовой торговле потребительскими товарами сыграют все же небольшую роль, так как подавляющее большинство из них не являются биржевыми товарами.