Очень часто принятию решения о продаже квартиры предшествует анализ рынка и её оценка.
Любой желающий может корректно произвести, следуя советам в этой статье, анализ рынка недвижимости и оценить своими силами собственное жилье. Далее, последовательные шаги для определения реальной рыночной цены.
Необходимо на досках объявлений, где информация подается и изменяется ежедневно или несколько раз в неделю, отыскать квартиры, которые максимально подходят по параметрам к вашей, но их цена на рынке уже будет определена. Составить список таких квартир, начиная с квартир на вашей улице, затем, в вашем квартале, в вашем микрорайоне и так далее.
Параметры квартиры, которые труднее всего или практически невозможно изменить, будут определяющими. Они таковы:
- общая площадь;
- расположение вашего дома, а также тип или серийный номер проекта;
- место нахождения в доме;
- общее состояние и квартиры, и дома.
Обычно эти параметры являются определяющими при принятии решения о выставлении на продажу. Теперь поговорим о параметрах, свидетельствующих о состоянии, которые могут изменить стоимость оценки квартиры:
- каково состояние балкона или балконов;
- оконных систем;
- внутренних дверей, кладовок и полов;
- санитарных систем;
- электрической проводки.
Расположение квартиры на первом этаже может или незначительно снизить её цену, или существенно повысить – это сильно зависит от района расположения квартиры. Незначительно может снизить цену и расположение выше девятого этажа при плохом состоянии лифтов или недостаточном их количестве. Наличие хорошего ремонта, кондиционера, домофона, бронированных дверей и тому подобного особого влияния на цену не имеет, за исключением, когда принимается решение о продаже сразу же по окончании ремонта, но не рекомендуется в таком случае завершать ремонт полностью.
Составив такой список из свежепредлагаемых квартир, из него стоит исключить объявления о срочной продаже и квартиры «чисто для продажи». Также откинуть квартиры, стоимость которых не соответствует параметрам. Далее, находим усредненную цену: суммируем все цены и делим полученную цифру на количество квартир. Полученный результат и есть истинная стоимость вашей квартиры, с учетом «уникальности». Поверьте, «уникальность» или эксклюзивность уже учтены в цене всех подобранных вами квартир.
Можете смело выставлять свою квартиру на продажу без пяти или десяти процентов наценки на так называемый торг. Такой шаг считается абсолютно необдуманным и бесполезным: сначала накидывать какой-то процент, чтобы затем его уступить. Лучший выход – это сообщить покупателю о том, что вы не торгуетесь, если вас об этом будут спрашивать напрямую. Заинтересованный покупатель сразу сообщит вам о том, что готов приобрести квартиру по определенной им цене и в определенный срок. И тут уже вам решать, ведь, это реальный покупатель.
Это, практически, всё. Желаем вам успешных решений при продаже.