У многих менеджеров по продаже продукции или услуг есть даже несколько разновидностей этого самого «нет денег».
Не секрет, что любая аренда стоит денег. И когда предлагаются кофе-автоматы в аренду, данная закономерность тоже справедлива. Однако все это говорится лишь для того, чтобы понять, желаете ли Вы качественного кофе по-настоящему или нет.
Просто так уж устроен человек. То, что достается ему бесплатно, он не ценит. Поэтому даже когда кто-то говорит: «Да мне все нравится, но у меня нет на это денег», - на самом деле он просто не видит ценности в Вашем предложении.
У многих менеджеров по продаже продукции или услуг есть даже несколько разновидностей этого самого «нет денег». Первая разновидность – это «нет денег вообще». Данный случай очень редкий. Несколько более популярный случай – это «нет денег сейчас», то есть вполне естественная ситуация, когда у кого-то в разные моменты есть разные финансовые приоритеты. И наконец, самый распространенный вариант – это «нет денег для Вас». Это означает, что Вам просто не удалось показать потенциальному клиенту всю выгодность Вашего предложения.
Так что настоящий ценитель всегда сможет найти необходимые финансовые ресурсы для овладения тем, что для него по-настоящему ценно. А ценными могут быть совершенно разные вещи.
Настоящему ценителю данного бодрящего напитка вряд ли нужно объяснять, чем последний хорош. Ценитель это прекрасно знает и без нас. Более того, он наверняка уже принялся рекомендовать данный качественный продукт своим друзьям, знакомым, близким и дальним родственникам, а также коллегам по работе. Разумеется, не все оценили его предложение. Но все и не могут быть ценителями одного и того же напитка. Однако те, кто действительно понимает толк в хорошем кофе, скорее всего, вняли рекомендациям и тоже стали довольными потребителями данного напитка.
Кстати, для каждого истинного поклонника установка кофе-аппарата действительно является по-настоящему важным событием. Конечно, это не День Победы и не День падения берлинской стены. Однако быть приравненным к Новому году или ко дню рождения – это запросто!
Наверное, кофе-аппарат для кофемана - это примерно то же самое, что автолюбителю гараж для новой машины. То есть весьма желанная вещь. Настолько желанная, что, скорее всего, люди такого типа готовы действительно на немалые затраты сил, времени и денег. Впрочем, на то они и желания, чтобы ни на минуту не оставлять равнодушным. И, между прочим, сила желания – одна из самых определяющих в нашей галактике.